SUV市场调查显示SUV是二次购车首选

为了对SUV各细分市场有更加全面、深入的了解，我们设计了一份调查问卷，以网上自由填写的形式发放了份调查问卷，经检查有效问卷数为份。

为了使调研能够较全面地反映实际情况，还采取在不同级别城市中抽取若干城市的形式进行实地调研，主要包括：北京、上海、广州、武汉、长沙、太原、哈尔滨、成都、淮安、运城、南充、临汾、益阳、锦州、牡丹江、双鸭山、长治、淮北、濮阳等，收回有效问卷份。

调查显示，SUV是我国汽车消费者二次购车的首选，尤其是在已购买SUV的消费者中，有超过59.87%的用户表示，若再次购买汽车，首选仍是SUV，这也在一定程度上反映了SUV消费人群的较高忠诚度，但需要引起车企重视的是，这一比例较往年有所下降。

不同年龄段的人在购买SUV时的考虑的因素有所差异，但是品牌和价格均是各年龄段购买SUV时考虑的最主要的两个因素。按城市级别划分，不同级别城市的消费者购买SUV的心理价格也有较大差异。四线和五线城市的消费者对于15万以下的SUV接受程度较高，30万以上的SUV在一线城市的接受程度是其他城市的2-3倍。这与不同级别城市的经济发展水平和人们的收入有着直接的关系。

此外，本次调查还详细了解了消费者对于自主品牌SUV与合资品牌SUV及新能源SUV的行为和认知偏好，下文是SUV市场调查报告的详细情况。

第三部分产品篇

第六章关于SUV市场的调查报告

第一节基本情况

如图6-1所示，在本次的问卷受访对象中，男女比例分别为58.18%和41.82%，较合理。

在名受访者中，25岁以下共计人，占总数的33.86%；25~35岁共计人，占总数的20.53%；36~45岁共计人，占总数的18.26%；46~55岁共计人，占总数的22.7%；55岁以上共计86人，占总数的4.66%。

图6-1受访者基本情况分布

此次参加调查的人中有车的有人。其中，轿车车主占比最大，达57.87%；SUV车主共计人，占比33.69%，MPV车主占比3.91%，跑车车主占比2.11%，其他类型车主占比2.43%，此外无车受访者占比48.7%。其比例如图6-2所示：

图6-2受访者购车情况比例

从以上受访者的基本情况来看，此次问卷调查的受访者的结构合理。这也为问卷调查的合理性奠定了基础。

第二节调查结果分析

一、SUV成为多数消费者二次购车的首选

从我国汽车市场消费结构以及调研结果得知，目前我国大多数消费者的首选车辆仍是轿车，但对于打算二次购车的消费者而言，SUV是主要考虑的购买车型。调查结果显示，在已购买SUV的消费者中有超过59.87%的用户表示，若再次购买汽车，首选仍是SUV（见图6-3），这也在一定程度上反映了SUV消费人群的较高忠诚度，而这种忠诚度也体现出了目前SUV使用者的满意程度，即多数SUV使用者因SUV的出色性能而对SUV再度认可，但是相较往年比例有所下降，所以仍需要引起车企的重视。

图6-3首次购买SUV的消费者在二次购车时的期望车型对比

此外，如图6-4所示，首次购买非SUV车型的消费者中有77%的受访人群表示在二次购车时有意愿购买SUV，23%的人群选择非SUV，由此可见SUV在新用户购买需求方面仍具有较大优势。

图6-4首次购买非SUV的消费者在二次购车时的期望车型对比

对以上两类消费者的调查结果具有高度的一致性，都有50%以上的人群愿意购买SUV，相较于往年而言比例有所下降，这也体现了当下SUV的发展压力，但是也为SUV市场提供了信心。

SUV的吸引力与其本身一些天然优势有很大关系：

1、通过性：SUV相对于轿车而言，有较好的通过性，这恰好符合消费者的需求。高底盘的SUV不仅能够适应市内、郊区、乡村等各种类型的路面，而且可以应对山野、路肩、坑洼等复杂的路面状况。在多雨的季节，城市积水严重，通过性较好的SUV能轻松通过涉水路面。另外，对于SUV普遍配备了适时驱动或者全时驱动系统，使SUV的性能提升了一个档次。

2、空间灵活性：相对于轿车而言，SUV的另一个较大优势在于超大的后备箱，这对于现如今越来越多开车出行的消费者来说非常实用。而且在不装备太多物品的情况下，不会非常耗油。

3、视野：SUV驾驶者拥有较高的坐姿，因此视野好，容易看位。

此外，近年来各大汽车厂商在SUV方面不断加大研发力度，推出了形式多样的新款SUV车型，这些车型在很大程度上满足了消费者的需求。尤其是城市型SUV，其外形时尚，驾乘舒适，具有较强的越野性能，满足了众多年轻、时尚人士的需要，获得了消费者的青睐。

在考虑多方面因素之后，SUV成为二次购车的首选，这也促进了SUV市场的快速发展。

但是目前SUV的发展也遇到了一些瓶颈，最主要的是市场趋于饱和，用户需求逐渐下降；另外由于SUV油耗或耗电量比较大，为用户的使用增大了负担。

二、不同年龄段、不同性别消费者购置SUV考虑的侧重点不同

图6-5为不同年龄段的消费者在购买SUV时考虑因素的百分比分布，由此可以得到以下结论。

图6-5不同年龄段消费者在购置SUV时考虑的因素对比

品牌、价格在各年龄段中的占比都很大，均为最主要考虑的两个因素，其中品牌因素始终为第一考虑因素。对品牌

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