楼市从冰点到复苏疫情防控期间，各售楼部都处于关门状态，人与人隔离，无法看房，线下交易断裂。银行不营业无法办理房贷，市场成交量跌入冰点。从2月20日起，运城各大房企和二手房中介公司陆续复工开业，被疫情按下了暂停键的运城楼市开启逐渐恢复的过程。由于疫情尚未结束，楼市整体氛围仍显平淡，各售楼部的上客量都还比较少。不过，一些地产同行反馈，最近一周的成交率反而比之前高了，来的客户基本都是年前看好房子未下定的老客户，也有一些假期在家线上了解完房子的新客户，疫情防控一放松立刻过来签约。说句玩笑话，这年头能冒着生命危险来售楼部看房的客户，一定是准客户。一季度惨淡房企压力大楼市停摆了近一个月，各类型房企资金压力山大，对于负债高的房企打击最大。延迟开工、卖房，房企没有收入，难以回笼资金，还要支付巨额利息，对于开发商的资金链来说是个考验，而市场人气的恢复也需要时间。为了吸引人气，运城主流房企纷纷推出促销活动，从无理由退房，到认购优惠、推荐奖励、限时保价等，甚至有项目推出了首付分期的购房政策。对于大房企来说，扛一扛就过去了。但对于一些实力欠佳的小房企，便是雪上加霜。毕竟这次疫情对地产行业的影响是全方位的，从投资、融资、生产、销售、产品等都不可避免受到冲击。一季度转眼过去了两个月，在最后的3月份虽然市场会逐步回暖，但在整个返乡置业季泡汤的情况下，第一季度销售业绩惨淡已然成为了难以挽回的定局。上客量的提升需要等到人们心理恐慌恢复后才会好转，各类形式的线上营销被房企充分发挥，但更多是推广引流的作用，对于促进实际成交，效果还有待观察。最痛苦的几类地产人老项目逐步复工，新项目也陆续上马，现阶段最痛苦的地产人应该就数这几类：一是营销策划，疲于应付老板领导们施加的各种压力，不敢错过竞争对手的任何营销动作，竞争对手出了什么营销策略，我们没出便是罪过；二是设计院，哪个项目产品从设计到定稿不得几十遍的改，难得的是今年新项目开工全部集中在一个时间段，CAD图改到吐，视频会议开到吐。三是HR，地产销售员工流的动性本来就大，过长的假期更是造成大量员工流失，办公桌上堆满了寄不出去的复工证明。来了个应聘的戴口罩聊了两个小时，看不到对方脸上的一丝表情，心累到极致。四当然还有老板。3-4月份迎来购房窗口期疫情对于楼市的影响显而易见，但疫情终会过去，春天终将来临。从开发商角度考虑，为了快速回笼资金大概率在复工后一段时间内促销，展开优惠大战，预计持续1-3个月左右，直到疫情的影响彻底过去。而消费者原有的购房计划只是被疫情延后，并不会消失。所以今年运城楼市的3-4月份依然是个很好的窗口期。而下半年的窗口期会在8-10月份，今年的新项目3月份集中开工，根据工程进度，一般房企拿预售证在6个月左右。所以9月份前后，将有一大波新盘集中面世，敬请期待吧！PS：购房信息交流，可加入运城楼盘网看房就上楼盘网yuncheng.loupan.
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